Iz tri perspektive, zašto je industriji namještaja po mjeri teško da izbije u žestoki rat cijena

Iz konkurentske istorije industrije kućnih aparata, malo je verovatno da će izbiti dubok rat cena u industriji nameštaja po meri. Kao dvije vrste potrošačke robe sa sličnim potrošačkim atributima, istorija razvoja kućanskih aparata može pružiti važne reference za industriju namještaja, posebno za namještaj po mjeri.

Proveli smo dubinsko istraživanje o razlozima izbijanja ratova cijena u više podindustrija kućanskih aparata, kao i faktorima koji utiču na njihov intenzitet, sa više aspekata kao što su konkurentski krajolik, proizvodi i brendovi. Polazeći od ovih aspekata, dalje smo analizirali relevantne karakteristike industrije namještaja po mjeri. Naš zaključak je da mogućnost izbijanja dubokog rata cijena u industriji namještaja po mjeri nije velika.

Potražite razloge za rat cijenama u industriji kućanskih aparata sa tri aspekta: konkurentski krajolik, proizvodi i brendovi. Iz perspektive konkurentskog pejzaža, pozadina državnih preduzeća čini mnoge brendove kućnih aparata dominantnim i ravnomernim. Uz višak kapaciteta i širenje širom zemlje, ratovi cijena su postali dobar izbor; Istovremeno, iz perspektive brenda, imidž brenda preduzeća i svest potrošača o brendu u to vreme nisu bili istaknuti. Naprotiv, zbog visokog omjera prodajne cijene i raspoloživog dohotka potrošači su bili vrlo osjetljivi na cijene; Iz perspektive proizvoda, ne postoji velika razlika u kvalitetu proizvoda među različitim preduzećima, a efekat razmjera je značajan, što također stvara uslove za ratove cijena. Razlika u djelotvornosti ratova cijena između rane i kasne faze televizora u boji, kao i uredan razvoj kuhinjskih aparata, ukazuju na to da se uticaj ova tri nivoa na ratove cijena mijenja.

Iz perspektive same industrije namještaja po mjeri, mogućnost dubokog rata cijena je malo vjerojatna. Iz perspektive konkurentskog pejzaža, industrija namještaja po mjeri formirala je preliminarnu industrijsku stratifikaciju, a struktura kojom dominiraju privatna preduzeća je također dovela do relativno racionalne poslovne strategije u industriji. Industrija je u fazi brzog rasta sa uravnoteženom ponudom i potražnjom; Iz perspektive proizvoda, namještaj po mjeri ima visok stepen nestandardizacije i zahtijeva visoke zahtjeve za dizajn front-enda, stražnju instalaciju i održavanje. Istovremeno, proizvodi se proizvode po narudžbi bez zaliha; Iz perspektive brenda, svijest potrošača o brendu se povećava, a osjetljivost na cijene opada, dok su ormari Europa Home i ormara Sofije uspostavili snažno pozicioniranje brenda. Iz navedenih aspekata, mogućnost dubokog rata cijena u industriji namještaja po narudžbi nije velika, a mogućnost lokalnog rata cijena usmjerenog na „privlačenje“ je relativno visoka.

Konkurentski krajolik prilagođenog namještaja je relativno jasan i formirana je početna stratifikacija industrije. Trenutno je industrija namještaja po mjeri još uvijek u periodu brzog rasta, sa značajnim jazom u stopi penetracije u odnosu na razvijene zemlje Evrope i Amerike. Uz produbljivanje povećanja potrošnje, stopa penetracije namještaja po mjeri u Kini nastavit će rasti, a budući prostor za rast tržišta je ogroman. Industrija još nije iskusila veliki višak kapaciteta; Učesnici na tržištu su uglavnom privatna preduzeća, sa malo jakih preduzeća i niskom koncentracijom tržišta. Nakon brzog razvoja u ranoj fazi, neka preduzeća su se istakla i počela da se šire širom zemlje. Industrija namještaja po narudžbi formirala je preliminarnu industrijsku stratifikaciju, sa snažnim pozicioniranjem brenda vodećih poduzeća, uglavnom fokusirajući se na srednje i visoko tržište, snažno oblikujući imidž brenda, racionalnu konkurenciju i slabu spremnost za žestoku konkurenciju.

Nizak nivo standardizacije proizvoda i nema pritiska na zalihama. Poduzeća za namještaj po mjeri pružaju klijentima personalizirani dizajn, smanjujući stupanj standardizacije proizvoda i poboljšavajući zahtjeve za front-end dizajn, back-end instalaciju i mogućnosti održavanja poduzeća. Vodeća preduzeća mogu zaraditi premiju kroz izvanredne mogućnosti dizajna i postprodajne usluge, smanjujući rizik od ratova cijena. Istovremeno, zbog implementacije proizvodnje po narudžbi od strane preduzeća namještaja po narudžbi, nema zaliha ili neprodatih zaliha, nema pritiska za ažuriranjem i zamjenom proizvoda, nedostaju okidači rata cijena.

Povećana je svijest potrošača o brendu, a brendovi su postali fokus konkurencije za preduzeća. S rastom dohotka po glavi stanovnika i ubrzanjem nadogradnje potrošnje, svijest potrošača o brendovima raste. Kompanije za namještaj po mjeri oblikuju imidž svog brenda i teže "premium brenda". U ovom kontekstu, pokretanje cjenovnog rata će imati fatalan utjecaj na imidž brenda preduzeća, čineći ishod rata cijena više nego vrijednim gubitka.

Iz poređenja, vjerujemo da mogućnost izbijanja rata cijena u industriji namještaja po mjeri trenutno nije velika. U budućnosti, kako preduzeća nastavljaju da se šire, a rast industrije usporava, ratovi cena mogu biti neizbežni. Međutim, mogućnost dubokog rata cijena poput industrije kućanskih aparata također nije velika.