Dobrodošli, posjetite nas na štandu Kantonskog sajma

U industriji namještaja od crvenog drveta, s pokretanjem online glasanja za "Kinesku konferenciju o brendu namještaja od crvenog drveta - niz aktivnosti za opću evaluaciju industrije namještaja od crvenog drveta u Kini" (u daljnjem tekstu "Lista općeg ocjenjivanja crvenog drveta"), mnogi pažljivi poduzetnici , distributeri i potrošači pažljivo su upoređivali nagradne liste nekoliko izdanja Redwood General Evaluation Liste i otkrili da je mnogo godina uzastopnih pobjedničkih brendova nestalo s prošlogodišnje nagradne liste, a neki se nisu ni pojavili na ovogodišnjoj listi kandidata. Neki od ovih brendova, od kojih su neki uspostavljeni više od 20 godina, jedan su od najranijih preduzeća za sekvoju u modernoj Kini.

Kao "Oskari" industrije sekvoja, nominacija i uključivanje brenda u ukupnu listu za ocjenjivanje crvenog drveta je priznanje njegove snage i vitalnosti. Nestanak brenda sa ove liste takođe indirektno odražava da aktivnost brenda može biti u opadanju.

Ako je korištenje Redwood Oscar liste kao kriterija za procjenu da li brend ima vitalnost previše proizvoljno, onda povećanje ili smanjenje specijaliziranih trgovina i direktnih trgovina, kao i da li one aktivno učestvuju, može poslužiti kao još jedan referentni standard. Na prvoj China New Chinese Redwood Furniture Conference održanoj u kolovozu ove godine na Redwood Culture Expo City u Kini (Dachong), mnogi dileri koji su došli na konferenciju već su spomenuli da nisu vidjeli neke poznate brendove Dachong crvenog drveta da učestvuju, ali umjesto toga vidjeli mnoge brendove na koje ranije nisu obraćali pažnju.

Zašto su neki brendovi namještaja od mahagonija "nestali" iz očiju javnosti? Iza toga stoje mnogi faktori koji utiču. Samo je promjena vječna, i ako ne možemo pratiti nju, čak i najbolji brend će propasti. Baš kao dominantna Kodak kamera u eri filma i vodeći Nokia telefon u eri dugmadi, iako su ostavili dubok trag, nisu išli u korak s vremenom i srušeni su tehnološkim promjenama i promjenama u društvenim prikazi potrošnje.

Industrija sekvoja je ista. Mora se reći da je industrija sekvoja bila u zlatnoj deceniji, u eri u kojoj potražnja premašuje ponudu, a preduzećima je previše lako zaraditi novac. Koji nivo postignuća neko može postići? Možete prodati bilo koju vrstu proizvoda koji proizvodite bez pretjeranih prodajnih vještina, bez reklamiranja, bez inoviranja novih modela! Ovo je takođe učinilo da neke od prvih grupa razvijenih brendova zaborave da "bude spremni na opasnost u vreme mira", nesposobni da prihvate da je tržište pretrpelo ogromne promene. Ako ne prate trend, ne odražavaju se, ne mijenjaju ili slijede staru rutinu, nestanak je samo pitanje vremena.

Kada se mnoge stvari prvi put pojave, one zauzmu tržište zbog svoje novosti i male količine. Međutim, kako tržište postaje raznovrsnije sa sličnim proizvodima, drugi brendovi će neizbježno nastojati udovoljiti potrošačima kako bi osvojili tržište. Ako se stari brend ne promijeni, lako ga je eliminirati.

Današnji potrošači namještaja od palisandera uvelike se razlikuju od prošlih. Roditelji ove generacije kupuju namještaj od mahagonija, od kojih mnogi žele da bude izdržljiv i dugovječan, ali ne pridaju mnogo pažnje estetici i dobroj izradi; Mnogi bogati pojedinci rođeni 1960-ih i 1970-ih uživaju u luksuzu i plemenitosti namještaja od crvenog drveta, koji im može donijeti osjećaj identiteta. U to vrijeme pojavila se grupa namještaja s debelim materijalima i gustom rezbarijom. U današnje vrijeme, do-80i i -90e generacije sve više postaju mainstream i potencijalni potrošači na tržištu. Oni zauzimaju glas javnog mnijenja i imaju stroge zahtjeve za dizajn i teksturu proizvoda.

Potrošačke navike potrošača su doživjele značajne promjene: ne samo da su zadovoljni samim proizvodom, već više pažnje posvećuju uslugama, brendovima i iskustvima koji odgovaraju proizvodu. Potrošači se mijenjaju i ako se brendovi sekvoja i dalje definiraju kao "kupoprodajni odnos" s potrošačima, oni i dalje samo "zadovoljavaju želje kupaca" bez interakcije. Na tržištu sa viškom proizvoda, teško je pratiti nadogradnju trendova potrošnje i zadobiti povjerenje i ljubav potrošača.

Usluživanje potrošača i čvrsto pozicioniranje sebe kao brenda nije u suprotnosti. Mnogo puta proizvoljna promjena brenda i pozicioniranja proizvoda može uzrokovati niz ogromnih neželjenih reakcija. Na primjer, ako neko ko je prvobitno pravio tradicionalni namještaj vidi da je novi kineski stil veoma popularan, napravit će ga i veliki dio njih će umrijeti. Budući da postoje mnoge razlike između procesa i opreme izrade novog namještaja u kineskom stilu i tradicionalnog namještaja, tradicionalni namještaj obraća pažnju na proces i oblik, pazi na spor rad i fini rad, te ima visoke zahtjeve za majstore, dok novi kineski stil namještaj stavlja naglasak na masovnu proizvodnju, a više pažnje poklanja mehanizaciji. Cijena opreme i radnika u tradicionalnoj transformaciji za izradu novog namještaja u kineskom stilu je znatno povećana.

Osim toga, marketinški modeli tradicionalnog namještaja i novog namještaja od sekvoja u kineskom stilu također su različiti, pri čemu jedan djeluje kao direktna trgovina, a drugi kao korisnik franšize. Grupe potrošača su također različite. Promjena pozicioniranja brenda gotovo mijenja cijeli sistem brenda, a bez dubinskog istraživanja tržišta, lako se srušiti. Željeti sve, ne raditi ništa dobro, dobro pozicionirati, biti precizan i specijaliziran je teška istina. Nedostatak pažnje na kultivaciju talenata i nesposobnost brendova da održe razvoj usko su povezani sa kultivacijom talenata. S druge strane, industrija sekvoja je industrija sa izuzetno malim brojem talenata.

Starija grupa zanatlija postepeno odlazi u penziju, ali je sve više mladih koji su spremni da se opredele za proizvodnju i proizvodnju nameštaja od crvenog drveta; Prodajno osoblje ima visoku fluktuaciju, a udio odličnog prodajnog osoblja je nizak; Profesionalni menadžeri ne samo da su rijetki, već se suočavaju i sa mnogim razlikama i poteškoćama u integraciji koncepata brendova i marketinških modela sa svojim šefovima; Mnoge kompanije od sekvoje su porodična preduzeća, a da li druga generacija može uspjeti je također vrlo važan faktor koji utiče na opstanak brenda.

Stvaranje brenda je dugotrajan proces. Ako je u pitanju samo trenutni entuzijazam bez upornosti, marka će postupno nestati iz utiska potrošača. Razumno je da brend ulaže 10% -15% svog godišnjeg prihoda od oglašavanja, ali mnogi proizvođači namještaja od mahagonija čak ulažu manje od 5%, a neki čak i do 1%. Mnogi brendovi srednje veličine mogu se izdvojiti za dvije do tri godine jer su uložili mnogo vremena i truda u promociju, kombinujući online i offline, i potpuno okupirajući umove potrošača. Naravno, ima i firmi koje se previše nasilju i žestoko razbijaju svoje reklame godinu-dve. Ako je njihova eksplozivna moć jaka, ali im je zamah nedovoljan, oni će također nestati.

Vremena se mijenjaju, a vjetar i oblaci rastu. Ako brend namještaja od mahagonija ostane samozadovoljan i prepusti se prošlosti, to će samo stvoriti talase u dugoj rijeci vremena, koje se povremeno sjećaju buduće generacije; Da bi se postigao dugoročni razvoj, čovjek se mora prilagoditi trendu i nikada ne prestati ići naprijed.